8 เทคนิคตั้งราคาสินค้า ให้มียอดขายเพิ่มขึ้นขายสินค้าได้มากกว่าเดิม

แชร์/เผยแพร่ :
วิธีดาวน์โหลด

       สวัสดีครับวันนี้แอดมินมีเทคนิคดี ๆ มานำเสนอเกี่ยวกับคนที่ต้องการทำการตลาดออนไลน์ หรือขายของออนไลน์ และต้องการกำหนดราคาสินค้าให้มีความน่าสนใจ ซึ่งแอดมินก็ได้ไปอ่านเจอมาจากเว็บไซต์หนึ่งเค้าเขียนไว้ โดยจะเป็นเทคนิคตั้งราคาสินค้าครับ จะเป็นเชิงทางจิตวิทยาก็จะมีเทคนิคดังนี้

8 เทคนิคตั้งราคาสินค้า ให้ยอดขายเพิ่มขึ้นมหาศาล

เทคนิคที่ 1 : ตั้งราคาให้ดึงดูดใจครับ 

หากเรามองดูราคาสินค้าส่วนใหญ่บนโลกการตลาดจะมีเลขราคาประมาณนี้ 29, 299 และ 29.99 เหรียญ เมื่อสังเกตุดูแต่ละราคาส่วนมากจะลงท้ายด้วยเลข 9 ครับ ซึ่งเค้าก็มีการทำการวิจัยไว้ก่อนแล้วว่าส่วนใหญ่ราคาที่มีการลงท้ายด้วยเลข 9, .99 มักจะมียอดขายที่พุ่งสูงมากกว่าการใช้เลขจำนวนเต็มธรรมดาครับ

แต่การกำหนดราคาในลักษณะนี้จะได้ผลดีก็ต่อเมื่อตัวเลขด้านซ้าย (ตัวเลขที่อยู่หน้าจุด) ลดลงไปด้วยเท่านั้น

 เทคนิคตั้งราคาสินค้า
เทคนิคตั้งราคาสินค้า

ยกตัวอย่างเช่น
การลดราคาสินค้าจาก $3.00 เหลือ $2.99 (ตัวเลขด้านซ้ายลดลง) ได้ผลตอบรับดีกว่าการลดราคาจาก $3.80 เหลือ $3.79 (ตัวเลขด้านซ้ายเท่าเดิม)

สาเหตุที่เป็นแบบนี้ ก็เพราะเวลาที่สมองของมนุษย์คำนวนราคา เราจะสร้างภาพจินตนาการไว้ที่เลขด้านหน้าจุด ดังนั้นในราคา $2.99 ซึ่งนำด้วยเลข 2 เราก็จะรู้สึกว่า “ราคามันใกล้ ๆ เลข 2 นะ”

แต่ถ้าเราเอาเลข 3 นำคนซื้อก็จะรู้สึกว่า “ราคามันใกล้ ๆ เลข 3 นะ” ทั้ง ๆ ที่ $2.99 กับ $3.00 ห่างกันแค่ 1 สตางค์ ไม่ได้กระทบกับกำไรเราเลยด้วยซ้ำ แต่แค่เปลี่ยนจากเลข 3 เป็นเลข 2 ก็ทำให้ความรู้สึกต่างกันมาก

เทคนิคที่ 2 : ตั้งราคาที่สามารถคำนวณได้ง่าย

การตั้งราคาสินค้าให้คำนวณได้ง่ายจะส่งผลต่อผู้ซื้อคือจะช่วยลดระยะเวลาการคิดเงินในการเลือกซื้อสินค้านั้นเองครับ

ยกตัวอย่างเช่น
ตั้งราคา $100 แทนการตั้งราคา $98.76 เพื่อระยะเวลาการคำนวนของผู้ซื้อ หรือการเปลี่ยนราคาจาก $19.86 เป็น $19 แทน

การตั้งสินค้าแบบคำนวณง่ายไม่ได้เหมาะกับสินค้าทุกประเภทนะครับ ส่วนใหญ่จะนิยมใช้กับพวกสินค้าที่ใช้อารมณ์ในการเลือกซื้อเช่น นาฬิกาแบรนด์เนม เป็นต้น

sales2

แต่สำหรับสินค้าจำพวกที่ต้องหาข้อมูลมาก่อนไม่ควรใช้ราคาสินค้าแบบคำนวณง่ายนะครับเพราะลูกค้ามีการศึกษามาก่อนอยู่แล้ว

sales3

เทคนิคที่ 3 : ตั้งราคาออกเสียงที่จำพยางค์น้อยกว่า 

สิ่งนี้เหมือนจะไม่ค่อยจำเป็นนะครับแต่ให้จำไว้เสมอว่าการทำให้ลูกค้าใช้เวลาคำนวณยิ่งน้อยยิ่งส่งผลดีครับเช่น

ราคา $27.82 ออกเสียง 7 พยางค์ (Twen-ty-se-ven-eigh-ty-two)

และ

ราคา $28.16 ออกเสียง 5 พยางค์ (Twen-ty-eight-six-teen)

sales4

เทคนิคที่ 4 : แยกค่าขนส่งกับราคาหลักออกจากกัน

แม้เราอาจจะเคยได้ยินว่าการรวมค่าขนส่งเข้ากับราคาสินค้าไปเลย และบอกผู้ใช้ว่าฟรีค่าขนส่งจะได้ผลดี แต่ตามหลักจิตวิทยาแล้วผู้ใช้จะทำการเปรียบเทียบราคาสินค้าของเรากับคู่แข่งของเราในตลาดเสมอ ให้จำไว้เสมอนะครับเราควรจริงใจกับลูกค้าเพราะลูกค้าเราก็เปรียบเสมือนพระเจ้า ฮาฮา

sales5

เทคนิคที่ 5 : เสนอการจ่ายแบบเป็นงวด

ในกรณีที่สินค้ามีราคา $500 หรือราคาที่สูงจะทำให้การตัดสินใจในการซื้อสินค้ายากมากขึ้น การเสนอขายเป็นงวดจะได้ผลดีกว่าการเสนอขายแบบบูมทีเดียวเช่น เสนอขายสินค้าราคา $500 แต่เราตั้งให้เป็นการจ่ายแบบติดราคาผ่าน 5 เดือน จะตกเดือนละ $99 ซึ้งจะทำให้ลูกค้ามีทางเลือก และตัดสินใจได้ง่ายขึ้นเพราะไม่ต้องไปเร่งรีบหาเงินก้อนเดียว แถมเราอาจได้ติ๊บค่าดอกเบี้ยอีกด้วย

sales6

เทคนิคที่ 6 : ติดราคาสินค้าที่มุมซ้ายล่างของป้ายราคา

เราแสดงในตำแหน่งมุมล่างซ้ายนั่นหมายความว่าราคาของเราอยู่ในตำแหน่งที่ตัวเลขต่ำบนไม้บรรทัดเช่นเดียวกัน ถ้าเราวางราคาไว้มุมขวาบนราคาของเราก็เหมือนอยู่ตำแหน่งตัวเลขสูง ๆ บนไม้บรรทัด ซึ่งก็เสมือนตัวราคาที่สูงจนไม่อยากเอื้อมนั้นเอง

sales7

เทคนิคที่ 7 : ใช้ตัวหนังสือเล็ก ๆ เข้าไว้

ตัวหนังสือก็มีผลทางจิตวิทยานะครับสำหรับการที่เราใช้ตัวหนังสือที่เล็กก็จะทำให้เสมือนราคาสินค้าของเรานั้นมีราคาถูกซึ่งก็ตรงกันข้ามกับตัวหนังสือที่ใหญ่เกินไป

sales8

เทคนิคที่ 8 : ใช้จำนวนคนเข้ามาช่วย

เทคนิคนี้เป็นเทคนิคที่คนนิยมใช้เรียกว่า “Social Validation” การนำจำนวนคนที่ใช้สินค้าของเรามาโฆษณา เพื่อเราจะสร้างความมันใจมาให้ลูกค้าในการยืนยันสินค้าเราให้เกิดความน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้น

sales9

ที่มา : growthbee

คีย์ลัด Windows สำหรับการทำงานให้เกิดประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ทำความรู้จัก Affiliate Marketing
กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จกับการขายของ Amazon ให้ประสบผลสำเร็จ
แก้ Notepad ภาษาต่างดาว ให้อ่านรู้เรื่องบนระบบปฏิบัติการ Windows 7
เฝ้าระวัง 6 โปรแกรมอันตราย ที่ไม่ควรมีติดตั้งไว้บนเครื่องคอมพิวเตอร์
วิธีปิดเสียงเตือน Facebook บน iphone, ipad สำหรับผู้ที่รําคาญเสียงรบกวน
แจกเนื้อที่ออนไลน์ฟรี HiDrive แฟลชไดรฟ์ออนไลน์สำหรับเก็บข้อมูลฟรี
สอนหาเงินออนไลน์ด้วยเว็บไซต์ ouo.io พร้อมวิธีใช้งานเว็บไซต์
Please support the site
By clicking any of these buttons you help our site to get better